Il libro bestseller di Larry Kendall Ninja Selling descrive un sistema per la vendita di immobili incentrato sulla creazione di legami con i clienti e sulla fornitura di un'esperienza di vendita positiva e senza pressione. La maggior parte dei professionisti e dei venditori immobiliari che hanno utilizzato le idee del libro gli hanno dato valutazioni eccellenti. Tra i fondamenti di Ninja Selling ci sono: acquisire una mentalità abbondante, enfatizzare la fornitura di valore ai clienti e stabilire relazioni durature piuttosto che concentrarsi solo sulla realizzazione di vendite rapide. utilizzare un approccio "a flusso" per dirigere il processo di vendita, che implica ascoltare i clienti, scoprire quali sono le loro esigenze e quindi offrire soluzioni in risposta. sviluppare un'attività basata sulle referenze offrendo un servizio eccezionale e mantenendo connessioni con i clienti impegnati. I lettori hanno elogiato molto Ninja.
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