La pubblicità è stata il meccanismo responsabile dell'improvvisa adozione da parte degli americani di nuovi standard di igiene e cura della persona. Analizzando l'influenza della pubblicità sul cambiamento delle abitudini della vita quotidiana, Vincent Vinikas traccia anche l'emergere della pubblicità come agenzia di socializzazione nell'America moderna. In Soft Soap, Hard Sell, Vinikas mostra come la pubblicità funziona come un'istituzione sociale, dicendo alle persone chi sono e come si adattano. Lo fa esplorando: come. Inserzionisti come Lambert Pharmacal hanno creato nuove esigenze dei consumatori, convincendo il pubblico da un giorno all'altro a fare gargarismi con un prodotto che in precedenza era stato utilizzato solo per disinfettare case e ospedali; come una raffica di pubblicità per i cosmetici portò a un nuovo look per le donne mentre gli americani erano alle prese con l'emancipazione della New Woman degli anni '20; come la gestione della domanda dei consumatori attraverso le pubbliche relazioni abbia portato alla nascita del moderno salone di bellezza; come si sono uniti i produttori di sapone. Formare il Cleaniness Institute per insegnare agli americani l'importanza di usare generosamente il sapone; e come le riviste popolari divennero il veicolo sia della pubblicità nazionale che della cultura nazionale all'inizio del XX secolo. Soft Soap, Hard Sell è per il lettore interessato alla storia delle tendenze sociali e della cultura popolare americana. Si tratta di un prezioso studio supplementare per i corsi di storia sociale ed economica americana, studi sulle donne e cultura di massa moderna.
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