La negoziazione quotidiana mostra come riconoscere la negoziazione ombra – dove si manifestano atteggiamenti inespressi, presupposti nascosti e programmi contrastanti che guidano il processo di contrattazione – e come mettere in pratica tale conoscenza. Originariamente intitolato The Shadow Negotiation e nominato dalla Harvard Business Review come uno dei dieci migliori libri del 2000, questo libro best-seller ha rivelato come le donne possano padroneggiare i programmi nascosti che determinano il successo della contrattazione. Ora, la nuova edizione, Negoziazione quotidiana, amplia la portata e offre gli stessi consigli illuminanti sia per gli uomini che per le donne. La negoziazione quotidiana definisce semplici passaggi per superare atti di auto-sabotaggio Aumentare il proprio potere contrattuale Stabilire i termini della propria difesa e incoraggiare una discussione collaborativa Incoraggiare una discussione collaborativa Pensare al processo di negoziazione in un modo completamente nuovo
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