L’autore del leggendario bestseller Influence, lo psicologo sociale Robert Cialdini fa luce sulla persuasione efficace e rivela che il segreto non sta nel messaggio in sé, ma nel momento chiave prima che venga trasmesso. Cosa distingue i comunicatori efficaci dai persuasori di vero successo? Utilizzando la stessa combinazione di rigorosa ricerca scientifica e accessibilità che ha reso il suo Influence un bestseller iconico, Robert Cialdini spiega come sfruttare la finestra di tempo essenziale prima di trasmettere un messaggio importante. Questo “momento privilegiato per il cambiamento” prepara le persone ad essere ricettive a un messaggio prima ancora di sperimentarlo. La persuasione ottimale si ottiene solo attraverso una pre-suasione ottimale. In altre parole, per cambiare “menti” un pre-suader deve cambiare anche “stati d’animo”. Il suo primo lavoro da solista in oltre trent'anni, Pre-Suasion di Cialdini attinge alla sua vasta esperienza come psicologo sociale più citato del nostro tempo e spiega le tecniche che una persona dovrebbe implementare per diventare un maestro persuasore. Non è necessario alterare gli atteggiamenti, le convinzioni o le esperienze di un ascoltatore, afferma Cialdini: tutto ciò che serve è che un comunicatore reindirizzi il focus dell’attenzione del pubblico prima di un’azione rilevante. Dagli studi sulle immagini pubblicitarie al trattamento della dipendenza da oppiacei, dalle lettere annuali di Berkshire Hathaway agli annali della storia, Cialdini attinge a una serie di studi e narrazioni per delineare le tecniche specifiche che è possibile utilizzare nelle campagne di marketing online e persino nella propaganda efficace in tempo di guerra. Illustra come l'abile diversione dell'attenzione porta a una pre-suasione di successo e prepara il pubblico target a dire "Sì".
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