"Comprendere il contesto delle negoziazioni per ottenere risultati migliori La negoziazione è sempre stata al centro della risoluzione dei problemi sul lavoro. Eppure oggi, quando alle persone nelle organizzazioni viene chiesto di fare di più con meno, essere reattivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e gestire in ambienti in rapido cambiamento, la negoziazione è più essenziale che mai. Ciò che è mancato in gran parte della letteratura degli ultimi 30 anni è che le negoziazioni nelle organizzazioni hanno sempre luogo in un contesto - di cultura organizzativa, di negoziazioni precedenti, di rapporti di potere - che determina quali questioni sono negoziabili e da chi. Quando negoziamo per nuove opportunità o maggiore flessibilità, non lo facciamo mai nel vuoto. Sfidiamo lo status quo e costruiamo il percorso affinché gli altri possano negoziare tali questioni dopo di noi. In questo modo, negoziare per noi stessi sul lavoro può creare piccoli successi che possono trasformarsi in qualcosa di più grande, per noi stessi e per le nostre organizzazioni. Visto in questo modo, la negoziazione diventa uno strumento per affrontare pratiche inefficaci e ipotesi obsolete e per creare cambiamenti pratici consigli per gestire le proprie trattative sul posto di lavoro: come ottenere opportunità, promozioni, flessibilità, adesione, supporto e credito per il proprio lavoro. Lo fa nel contesto delle dinamiche organizzative, riconoscendo che negoziare con qualcuno che ha più potere aggiunge un livello di complessità. Ciò è vero quando negoziamo con i nostri manager, ed è vero anche per le donne e le persone di colore che hanno ancora più probabilità di incontrare resistenze e internazionale.^ Strategie per portare l'altra persona al tavolo e impegnarsi nella risoluzione creativa dei problemi, anche quando è riluttante a farlo Suggerimenti su come riconoscere le opportunità di negoziare, rafforzare la fiducia prima della negoziazione, trasformare le "richieste" in una negoziazione e portare avanti le negoziazioni che rimangono "bloccate" Un ricco esame della ricerca sulla negoziazione, gestione dei conflitti e genere Video che ti guidano passo dopo passo attraverso scenari di negoziazione difficili Utilizzando queste strategie, puoi negoziare con successo per il tuo lavoro e la tua carriera, in un campo più ampio, puoi anche modificare le pratiche e le politiche organizzative che hanno un impatto sugli altri"--
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